유명 디자이너 브랜드 라이선스 성공사례

유명 디자이너 브랜드 라이선스 성공사례

- 이탈리아 Sinv사에서 배우는 성공 비결-

 

 

□ 기업소개

 

 ○ 큰 명품 의류기업들이 소유하고 있는 여러가지 라인 중 비교적 소홀한 라인을 하청으로 생산해 주면서 패션 산업 소비자들의 관심과 수요를 증가시키는데, 성공한 이탈리아 봉제업체가 있어 화제가 되고 있음.

 

 ○ 이탈리아 동북부 비첸자 근처에 위치한 회사로 30년 이상 의류 제조업에 종사해오고 있는 Sinv사는 최근 유명 디자이너 스포츠브랜드 의류 라이선스 제조 및 유통에 있어 확고한 자리매김을 하고 있는 것으로 알려짐.

 

 ○ 제조하고 있는 브랜드 의류로는 클로에의 See by Chloe’, 발렌티노의 Red Valentino, 크리지아의 Krizia Jeans, 알렉산더 맥퀸의 Mcq Alexander McQueen, 모스키노의 Moschino Jeans 등 이름만 들어도 화려한 디자이너 명품 의류브랜드의 영 라인들임.

 

 ○ 특히 Moschino와는 관계가 각별해 결국 Sinv사가 Moschino사 지분의 30%를 사들일 정도였음.   

 

□ 성공비결

 

 ○ Sinv사는 명품 브랜드 의류기업과 평범한 라이선스 관계를 넘어 제조하고 있는 각각의 브랜드에 걸맞는 마케팅 연구를 집중적으로 할 수 있도록 각 팀마다 브랜드 매니저를 따로 두고 관리해 옴.  이러한 방식은 Sinv사가 라이선스에 대한 단순 제조협력 관계 넘어서게 되는 주요 원인이 됨.

 

 ○ 오랜 기간 외길 의류제조업을 통해 익혀온 시장에 대한 친밀감도 한 몫하게 됨. 그간 전체 생산의 70%이상을 해외 93개국에 수출하면서 이뤄 놓은 고유의 유통망을 무시할 수 없음.

 

 ○ 자체 브랜드 개발 사업을 진행한다는 것은 협력관계에 있는 명품 의류기업으로 하여금 봉제업체에 대한 불신과 의혹을 만들어 낼 수도 있다라는 회사의 명확한 방침과 자세가 바이어로 하여금 많은 신뢰와 보상을 얻게 해줌.

 

 ○ 이탈리아 국내에서는 Dimensione Danza라는 브랜드의 전 라인을 독점 생산 유통하고 있으며 최근 이 브랜드 아동복 부문 생산까지 확대하고 있음.

 

 ○ 몇 년 전까지만 하더라도 광범위한 범위에서 제품 생산을 해왔으나 최근 고품질의 높은 가치 생산을 목표로 수정함. 액티브 의류와 패션을 조화시킨 고품질 의류생산 방침은 전년도 비해 44.5%나 증가한 2006년 1억6400만 유로의 매출 증가의 결과를 가져다 줌.

 

□ 업체 정보

 

 ○ 업체명 : Sinv SpA

 ○ 설립년도 : 1975년

 ○ 대표이사 : Ambrogio Dalla Rovere

 ○ 종업원 수 : 400

 ○ 주소 : Via Brenta 16/18, 36010 Carre’ (VI) Italy

 ○ 전화 : +39 0445 317000

 ○ 팩스 : +39 0445 317299

 ○ 웹사이트 : www.sinv.com

 ○ 기타사항 : 텍스타일 세일즈 오퍼로 접촉하고자 하는 한국업체는 구매부 (Ufficio Acquisti) 수신으로해서 상기 번호로 팩스 보내시기 바람.

 

 

 

정보원 : 패션紙 등 현지 전문잡지, 무역관 실사 종합