독일, TV 홈쇼핑 시장 지속적 성장세

독일, TV 홈쇼핑 시장 지속적 성장세

- 한국업체의 TV 홈쇼핑 시장진출 가능성 보여 –

 

 

 

□ 독일 TV 홈쇼핑 시장 추이

 

 ○ 독일 내수시장의 규모는 정확히 파악이 곤란하나 독일 내 4대 TV 홈쇼핑 업체 중 60%의 시장을 점유하는 QVC Handel GmbH의 2006년 순이익을 보면 연간 6억7400만 유로의 시장임.

 

 ○ 4대 TV 홈쇼핑 업체는 RTL shop Gmbh·QVC Handel GmbH·Home Shopping Europe GmbH·1-2-3.tv GmbH로 전년기준 각 업체별 60%, 25%, 9% 그리고 6%의 시장점유율을 나타냄.

 

 ○ QVC Handel GmbH의 판매제품 품목을 보면 생활용품은 3억3500만 유로로 총 수익의 50.29% 차지를 차지함. 장신구 1억4100만 유로로 20.91%, 의류 1억800만 유로로 16.02% 순임.

 

 ○ QVC Handel GmbH의 주 고객은 2/3가 여성이며 이중 3/4가 40대 이상임.

 

□ TV 홈쇼핑 업체 정보

 

1) RTL SHOP GmbH  

  - 주소 : Grosser Kolonnenweg 18 d, D-30163 Hannover, Germany

  - 대표전화 : 49(0)511-8998-0

  - 대표팩스 : 49(0)511-8998-185

  - 구매당당 : Ms. Bianka Schulze

  - 직통전화 : 49 (0)5 11-8998181

  - 이메일 : lieferanten@rtlshop.de

 

2) QVC Handel GmbH

  - 주소 : Plockstrasse 30, D-40221 Duesseldorf, Germany

  - 대표전화 : 49(0) 211-3007-5880

  - 대표팩스 : 49(0) 211-3007-445386

  - 구매당당 : Mr. Stefanie Meyer (Manager Vendor Alliances)

  - 이메일 : DE_Vendor_Alliances@qvc.com

  - 견적송부방법:

http://server01.qvc.de/vendor/html/en/vendorform.php?section=showform&language=en

 

3) Home Shopping Europe GmbH & Co. KG

  - 주소 : Muenchener Strasse 101 h, D-85737 Ismaning, Germany

  - 대표전화 : 49(0) 89-96060-0

  - 대표팩스 : 49(0) 89-96060-110

  - 제조사 접촉 팩스번호 : 49(0)89-96060-420

  - 구매당당 : Ms. Susanna Muratovic

  - 이메일 : s.muratovic@hse24.de

  - 견적송부양식 :

http://www.homeshoppingeurope.net/de/partner/lieferanten/lieferanten_kontakt.php

 

4) 1-2-3.tv GmbH

  - 주소 : Medienallee 24, D-85774 Unterfoehring, Germany

  - 대표전화 : 49(0)1805-001020

  - 경영측 전화 : 49(0)89-552717-0 (경영)

  - 대표팩스 : 49(0)1805-123004

  - 구매당당 : 없음.(Einkauf 구매의 독일어)

  - 견적송부양식 : http://www.1-2-3.tv/v2/index.php?id=291

 

□ 한국업체의 독일 TV 홈쇼핑을 통한 독일 시장 진출 가능성

 

 ○ 독일 TV 홈쇼핑을 통해 판매되는 한국수출규모는 정확히 파악이 어려우나 독일 전반적으로 아시아권 특히 한국 제품에 대한 긍정적인 인식이 있고, 독일 내 TV 홈쇼핑의 판매의 연간 매출상승세로 판로는 분명한 것으로 사료됨.

 

 ○ 우선 이상의 4대 홈쇼핑 업체에 제품 견적을 송부해 관심여부를 타진하도록 함과 동시에 관심을 보일 시 견본송부 등 신속한 대응으로 수출기회로 삼거나, 혹은 독일 내 TV 홈쇼핑에 가격오퍼를 대신하는 전문업체를 찾아 독일어 견적송부가 어려운 경우 이용하는 방법도 있음.

 

 

자료원 : 독일 슈피겔 온라인 2007.8.20. 무역관 자체정보 종합