당신은 언제 판매를 완료해야 하는지 아는가?
성공적인 영업의 변치 않는 원칙은 바로 “판매를 위해 영업하는 것을 포기하지 마라”이다. 만약 당신이 새로운 사업을 하기 원한다면, 판매를 완료하는 것을 준비해야 한다. 빈곤이 다가오는 것을 피하고 싶다면 영업을 하기 전에 당신의 제품과 서비스의 혜택에 대해 생각해 보고, 그것을 고객의 필요에 적용시켜라. 그러면 간단 명료한 영업용 제안서가 만들어질 것이다.
당신은 상품에 대한 설명을 할 때 구매자의 소리를 청종하라. 그리고 차근차근 당신의 제품이 구매자가 이야기한 필요를 어떻게 채워줄 수 있을지 윤곽을 그려라. 각 단계마다 이해하고 동의를 얻어 내야 한다. 대부분의 영업 활동은 사실은 구매 의사를 얻어내기 위한 일련의 작은 결정이다. 각 단계마다 과정을 결정하고 당신의 고객을 길로 유도하라.
모든 조항들에 대한 논의가 끝나고 합의가 되었으면 구매를 요청하고 그 일을 따내라.
“염소의 젖은 넉넉하여 너와 네 집의 음식이 되며” (잠 27:27)
-북미주 CBMC소식지에서.
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